经纪人,代理商的繁荣时间

经过 Antony Field. 2021年4月26日

’他们的见解代理。

澳大利亚横跨澳大利亚,住宅物业市场正在藐视所有期望,录制惊人的价格上涨。

corelogic ’S Hedonic Home Value Index显示,2月份的价值观飙升2.1%,自2003年8月以来,该指数的最大月变动最大。

房地产分析公司表示,在所有首都城市和地区发生的住房价值观上升,正在历史低抵押贷款利率,改善经济条件,政府激励和低住房供应水平。

截至4月4日止28天的最新可用的科学数据显示,悉尼的住房价值为3.2%,墨尔本和布里斯班两年的每月增长,2.1%,在阿德莱德1.4%,珀斯1.6%。更令人难以置信的是迄今为止的增加,由悉尼领导,悉尼6.9%,墨尔本和百百万甚至5.1%。

澳大利亚经纪人要求抵押贷款经纪人索菲查普曼买家 Choice在悉尼和布里斯班的汤姆乌斯希’BOSS钱物业繁荣如何影响他们。 McGrath Real Estate Appers Simon Nolan和Highspec Propertial Pricial Persial Perporeer’S Amanda Gould,悉尼俩,也分享了他们的见解。

索菲查普曼 一直是经纪人超过九年,但也有超过22年’经验为专业物业投资者和开发人员。她在澳大利亚拥有10个物业的投资组合。

买家选择住宅和商业经纪人在悉尼和阿德莱德设有办事处,在NSW和SA中有客户。她预计房价上涨才能持续到至少10月份。

“建筑批准在历史新高,木材等材料供应短,” says Chapman. “随着建筑物的价格设为上涨6%,而且没有足够的建筑家庭满足市场需求,我相信热潮现在是可持续的。当人们开始在国外旅行并在海外花钱时,我认为会发生放缓。”

Chapman表示,她的经纪人业务比以往任何时候都比以往繁忙,而且大多数申请都是为了预先批准贷款,因为客户希望准备好在拍卖时提出强大的优惠或出价。

“预批准需要时间并具有较低的转换率。通常预先批准失误,我们需要重写整个应用程序并再次通过整个资格化过程。

“追随客户的备份应用程序有很多时间,在客户提供优惠时协助他们进行谈判技巧,并准备财产报告。”

Chapman表示,在每个接触点提供优质的客户服务对于确保贷款转换,这是重要的。

“在这个繁荣季节,让我的流程紧张和高效一直是关键重点。”

她说,在悉尼,低利率,兑现买家,政府奖励,浮雕买家需求和可用住房短缺的情况下,她表示,营造出蓬勃发展的房地产市场的完美混合。

对于经纪人而言,市场上缺乏住房股票已被炼油,装修和新房建设所抵消。

“我相信有一个很好的机会,专注于想要翻新和再融资的人,” Chapman says. “我有爱他们生活和唐的地方的客户’想移动。他们处于借用所需的资金,他们处于一个巨大的位置。目前还有很棒的再融资,如果是的话’s in your client’最兴趣的是这样做,他们应该考虑再融资。”

区域澳大利亚甚至经历了更高的物业价格增长,而不是首都城市,但查普曼表示,成立的城市经纪人应该三思而后行扩大到区域。

“如果您要扩展到区域地区,请为大量努力网络编写。区域客户倾向于希望支持当地企业,因此如果您将进入区域地区,您应该准备去当地的足球比赛,并支持当地举措,俱乐部和活动。除非你在区域地区有一个周期者,否则我想象它将成为一个艰难的市场来破解。”

jobkeyper最后一个月结束,但查普曼没有’相信它会影响房地产市场。

“如果我们要看到一个影响,我认为我们现在会看到它,媒体猜测厄运和博览会的结束。就业广告强烈增加,表明有越来越多的就业机会,希望抵消禁止借口员。”

查普曼预测,澳大利亚曾经有过次数的房地产市场的短期冷却’S Borders Reopen致海外旅行者和澳大利亚人恢复国外的假期,但只能在移民再次接受。

汤姆乌希希 已成为17年的抵押贷款经纪人。他工作了澳大利亚家庭贷款在悉尼20年前作为战略分析师并帮助开发了今天运营的澳大利亚经纪人模型。

Uhlich说他搬到布里斯班的改变生活方式,并经营自己的业务。

“我在2004年开始为澳大利亚担任经纪人,最终有两名特许经营权–Kenmore和森林湖。我在2015年卖掉了他们,并于2016年开始上司钱抵押贷款,” he says.

房地产繁荣对BOSS Money具有积极影响。

“过去三个月一直是我们最大的,” Uhlich says. “询问是一个有趣的,因为所有这些炒作和活动都带来了有很多有FOMO的人,但可以’真的进入了市场。因此,对实际寄存转换的询问远低于Precid。”

Uhlich说数据并不是’真的解释了为什么繁荣正在发生,但他有自己的意见。

“我觉得Covid让人们的时间,时间意识到他们不’想再住在他们家里,有时间意识到他们喜欢他们的家,但它需要一些补充。

“更重要的是,现在可以从家中工作的人向前思考,如果我能从家里工作,为什么我住在悉尼,墨尔本甚至布里斯班?为什么我在一个城市,我可以在海岸上下或甚至去布什?

“我们已经见过35%的贷款,适合此类别。看着我们的业务,我们有史以来最高的预批准比例。这么多买家和这么小的房屋都推动了北方的价格。”

预批准的转换率为ISN’大腿。 Uhlich说50%的人赢了’t buy anything.

“人们努力了四到六个星期,然后逐渐消失。这个市场对买家来说太艰难,我会从买家那里得到两到三个电话,说他们刚刚错过了这一点。代理商告诉我他们有50个群体通过房产和10个优惠。我的买家说同样的说法。”

在上个月,那里’S一直来自买家的推动,选择没有金融条款的现金合同。

“现金现在真的是国王。大多数代理商都告诉买家,除非您提供现金,否则您不提供现金’t stand a chance. It’S基本上喜欢在拍卖时购买;那里’没有拔出。如果银行拒绝了您的财务,您将失去存款,并可被卖方起诉。”

Uhlich说,他最近坐下来用三个买家坐下来通过他们的号码工作,因为他们想要提供现金,即使他们的贷款未被批准。

“所有三个买的现金。我很幸运,我一直是一个经纪人,据我所知,我已经知道了一笔交易,但仍然必须确定我订购并支付他们的信用文件,并对他们感兴趣的物业进行桌面估值。”

现金趋势也受到慢速贷款周转时间的推动。

“一些较大的贷款人只需要20天,只是为了拿起一个应用程序,更不用说批准它,因此客户必须提供没有财务条款的优惠,希望他们获得批准。我没有 ’贷款持续了两年,并鉴于我的17年’经验,我知道吗?’s a deal or not.

缺乏住房库存也会影响uhlich’S客户,无论是买家还是卖家。

“我们目前正在市场上的十字路口,” says Uhlich. “通常的买家和蓬勃发展的市场通常会给市场带来更多的卖家,但我希望像卖卖样一样卖(和买)但害怕打击市场,因为他们可以看到没有’购买巨额库存,即使有,它也是’s这么快。他们害怕卖,无家可归,加上租赁空缺也如此之低。我会说其中的三分之一决定利用HomeBuilder Grant并翻新他们的家。”

Uhlich没有’T相信借助大多数企业恢复正常贸易的培训员的结束会产生很大的影响,但他担心旅游,零售和食品企业将如何应付。

“我以为抵押贷款推迟可能已经迫使人们卖,但他们来到9月份,现在在3月底,只有一个非常小的额外偿还假期。低利率也有所帮助。”

“其他吸烟枪是利率和贷款限制。价格会上升;它’只是什么时候何时。这 RBA. 是说赢了’T升降机到2024年,但市场的价格为2022.看这个空间。

“随着贷方的限制,我在新西兰看到他们已经将LVR投资购买的LVR减少到70%,这已经减缓了他们的财产。也许在这里可能会发生类似的限制。”

西蒙诺兰 有20多年’在悉尼作为房地产经纪人的经验’S东部郊区。他目前在McGrath工作’S Maroubra办公室。屡获殊荣的代理商已达到950美元的销售额为900亿美元。

他说,悉尼最近的房价增加了3%以上3%令人印象深刻。“

有时媒体和其他兴趣团体可以锁定并促进比现实更令人享受的引人注目的数字。但不是在这种情况下,” Nolan says.

“我认为统计数据通常可以在任何迅速移动的市场中追赶,我们发现自己现在的市场与我在21年作为代理人所经历的任何市场。”

当他的团队在1月中旬开始并流入2月90%的拍卖清关率时,Nolan表示,12月份的良好价格和合理的竞争继续。

“在撰写本文时,我们只有一个‘Super Saturday’,但即使是较大的库存水平日导致另外90%的清除率。这些数字讲述了畅销销售市场的故事。”

有两个子报–诺兰说,土地和物业的物业。

“土地的物业让我们保持优惠,大多数属性接收数百个询问和75到150到典型的广告系列。”

然而,他说公寓更柔和,数量为房屋的一半。

“但现在在4月初,我们已经看到买家Dowsswift作为购买土地的财产的愿望,他们专注于公寓,这在帮助公寓市场也会收集速度。在全国各地支付的壮观价格众多的壮观价格,一些物业销售10%至30%,而不是2020大部分所取得的成就。”

诺兰表示,迅速上涨的价格升起’t sustainable.

“我相信有更多价格增长但没有目前的步伐。所有市场都是周期性的,所以要么可预测或无法预料的因素都会发挥作用和酷的市场狂热。大问题是什么时候。

“我确实觉得市场在一个新的市场重置了‘normal’级别,如果历史是任何指导,我们将看到价格的平坦化和更稳定的市场进一步进一步。”

两者中的两个“counter-intuitive”诺兰说,热卖市场的标志是销售市场的销售和卖方犹豫不决。

“我的团队于3月和3月举行了四个空调销售,选择这种方法的原因通常相似:‘如果我们可以获得x美元而且不必整理,请支付营销/造型,避免开放检查,刚刚完成,我们’d sell’.

“在所有情况下,它的价格很高,但在所有情况下,我们的买方工作都制定了可以提供的买家。”

诺兰说卖家犹豫了一点:“如果我们卖我们,那么我们要买,和那里’没有什么市场”.

至于区域地区的繁荣,他表示,他的客户最引人注目的运动已经是单位卖家离开悉尼和北,南部和西部的房子和土地。

“但我没有看到许多房子所有者这样做。在家里工作似乎在这里留下来,所以房屋所有者有更多能力修改他们的家来实现这个。”

Jubkeyer和其他支持措施的结束可能会对拥有财产的一些员工或企业所有者产生负面影响。

“如果强迫房产销售,那么这将是令人遗憾的,但如果它这样做,那么它可能会导致更多的销售库存,但它’s too early to say.”

诺兰表示,他有一个积极的双向推荐与几个抵押贷款经纪人。

“我相信一个好的代理人,良好的抵押贷款经纪人可以在帮助客户获得他们想要的东西时产生真实的区别。

“我知道他们会留意我所指的人的最佳利益,让我看起来很好。我会认为繁荣可能会有经纪人‘busy’获得预批准,但可能必须在某种程度上选择为每个客户的时间分配,因为许多人不会赢得竞标战争,并且我们都知道或学习艰难的方式,‘busyness’不一定是良好的业务。”

阿曼达古尔德 是Highspec Properties买方的总监’悉尼的代理商。其核心区是东郊,内西部,北岸和北部海滩。

“我在10年前开始的业务,但我自1988年以来一直在购买物业,所以我’ve得到了一个非常好的横断面’在市场上进行了,是什么’在2017年发生的时候,当我们有一个高峰,自从董事会以来’80s really.”

Gould目前,70%的客户是所有者占用者,30%的是投资者。

“Last year we didn’根本有很多投资者,但这并不是’用covid让我惊喜;这是更多的所有者占用者。”

古尔德说,客户对财产的需求非常强烈。

“但这些股票从去年的30%下降,这正在推动很多’发生了。对失踪失踪的恐惧是让人们超越指南的方式。股票水平落后的原因是人们太害怕出售他们的房子,以防他们可以’t find another.”

悉尼缺乏住房股票,但是从家庭现象的工作导致更多的人想要抚养。 Gould说。

“这对我们来说很棒,因为我们’无论是它,都会让更多的客户想要upsize’S一间从一卧室到一间两卧室,或者从两卧室或三个到五卧室的房子。

“很多人都在思考‘we’重新需要一个指定的区域来工作’,所以很多人都是upsized,这很好,但缺乏股票仍然明显,而且它’在整个城市的权利。”

Gould说,价格在历史新高,与去年在Covid期间,当房屋变得稍微高效时,与去年不同。

“更多首次购房者在Covid期间能够进入市场–那些仍然有工作的人。但我们’在2月份的价格上涨两倍半的价格上涨。如果我们看看推断出来,它’这一年大幅增加,如果他们不’在接下来的几个月里购买他们’重新获得售价。”

古尔德没有’在不久的将来,拍摄住房股票的崛起,拍卖会达到纪录的价格。

她说,她代表客户拍卖了Waverton的一个不上生的家,有19个注册投标人,但只有三个实际上竞标,因为拍卖会如此迅速地移动。

“它已经消失了大多数人显然坐着的指南,他们没有’t even get to bid.

“我最终购买了这一点,这是我的客户,这很棒,但在指导之上,” says Gould. “But that’为什么客户让我们在他们身边,让他们真正的迹象表明了什么’在市场上发生,在本市场中的物有所值是值得的。”

Gould表示,如果目前的价格升高到未来几年,悉尼人民将为一卧室公寓支付200万美元。

“It’实际上已经升级了,但它’除非股票水平在立即未来开始上升,否则不会发生任何时间。”

害怕物业失踪是推动买家和卖家。

“The cash rate’没有移动,专家说它’我预测到2024年。所以人们又说了100,000美元真正的’它就像一年前一样。人们证明了一点点只是为了进入他们想要的地方,因为金钱如此便宜。”

古尔德说,媒体对房地产卖家的恐惧因素起着重要作用。

“人们在那里听到’几乎没有属性,所以他们赢了’把他们的人放在市场上,但他们是什么’没有意识到,这是因为那里而在市场上放在市场上的最佳时机’几乎没有任何属性,所以他们将获得纪录的价格。

“If they’在同一个市场上购买和销售,是的,好的,那里’较少的股票,但他们’已经在司机’S座位能够获得最优惠的价格,并有更多的钱去购买下一个地方。

“这是卖的时间–这将是我的消息’d熄灭。你为什么挂在?你可以’比这个市场更好地销售。”

记录人数的人数正在申请家庭贷款或再融资,而Gould正在敦促她的客户使用经纪人,以便他们可以节省数千美元。

“我们是经纪社区的非常重要的支持者;自从我开始这项业务以来,经纪人一直是我的第一个战略合作伙伴和推荐基地。

“我们推荐很多业务。即使客户有银行金融,我们也试图将他们推向经纪人,以帮助他们真正了解他们的其他财务选择’没有,而不是去银行。”

买家’代理商还加快了买家的过程。

“如果他们没有,平均买方需要六个月的时间达到一年到一年来买房’t have a buyer’s agent,” Gould says. “与我们一起,我们将该过程加速到4到26周,所以它’s在时间范围内的大量差异。”