将贷款人和企业携带在一起

经过 Antony Field.01年7月2021

悉尼商业金融经纪商Rachel Hind知道她不得不采取行动,当她与那些没有那个小企业主’知道Covid-19锁定后的访问贷款的位置知道在哪里。

当冠心病爆发被迫居民的悉尼’在圣诞节和新年期间,最佳首都创始人兼首席执行官Rachel Hind想要帮助,北海滩锁定三周。

后期有超过25年’金融业经验,在Anz,Westpac,Lloyds Bank,Barclays Bank和雷曼兄弟们工作的高级角色。她也是一名会计师和律师。她的经纪,最佳资本,专门从事商业物业,设备和资产金融,以及住宅贷款。

一座北海海滩居住,后者使其在2月28日在28天访问28个企业的使命,了解商家主人如何应对和关闭他们如何反弹的建议。

被发现的人感到惊讶:一半的企业不知道从自己的银行获得以外的贷款。因此,她在上个月举办了一个在ST马修斯的网络活动的海滩上组织了一个网络活动,邀请当地的中小企业所有者与11名贷方联系,包括Westpac,Boq和柔道银行,以及非银行Scotpac,Bizcap和Lumi,按顺序连接了解他们的财务选择。

雷切尔后,创始人兼首席执行官,最佳首都亚伯拉罕白色,联合创始人,Bizcap林吉创始人和首席执行官Yanir Yakutiel

该活动也得到了Manly James Gri N,北海滩市长Michael Regan和Mayor Candy Bingham的北海滩。

沃伦·霍根,柔道银行’SQ经济经济经济顾问和董事总经理提供了有关澳大利亚经济蓬勃发展的更新(见第10页的故事)。后来也与观众谈到了对小企业的贷款国家调查的调查结果。

“超过40%的人不知道在现有银行以外的资助,”她说,虽然她自己的北部海滩的反馈显示为50%。

“三分之一的人表示,他们希望今年改变他们的资金组合成长 –他们需要更多的资金来增长。 Covid对大多数企业非常糟糕; 2021.’s looking great –我想成长,但我去哪儿了?”

后来说过苏格兰公共的报价’S中小企业增长指数调查总结了很好:“那些制定明确策略和担保适当资金的小型企业将自己处于2021年将带来最强大的位置。

“与统计数据保持一致,我的反馈和市场研究,” said Hind. “资金和现金流是关键。”

她强调了贷方如何支持中小企业。

“贷款人可以帮助您购买设备,帮助您支付工资,支付债务,再融资现有债务;他们可以帮助您购买您的交易场所,现在正在发生很多事情。在很多情况下,它’他实际上比实际租赁更便宜地购买您的交易楼宇。

“他们可以帮助您购买股票,支付供应商和您的营运资金。”

后来说,北部海滩的许多企业告诉她,“Yeah, that’s great, but there’获得资金的经常障碍–所有政策,它’太严格和复杂”.

提到的其他障碍是获得资金决定的时间,并关注必须将自己的房屋作为个人安全。

后者说,当企业需要金融时,有关键时刻,例如当他们落后于ato或超级的付款时;或者由于无法应对增长而不得不转向未来的订单;或者他们在透支和家庭中的股权等个人资金上依赖太多。

六个银行和非银行贷方专家组解释了他们的贷款产品如何协助小型企业主的财务需求。小组成员是Bizcap联合创始人亚伯拉罕白金;苏格兰民营企业财务BDM Kamsen Rajah; Lumi创始人和首席执行官Yanir Yakutiel;柔道银行国家伙伴关系总监Angelina Bernal;高级伙伴关系经理Westpac商业介绍者Richa Bhargava;和商业经纪人Karen Carter的Boq头。

后期提出了小组的案例研究–一个大型咖啡馆,具有现金注入的企业与商业和消费者客户。 2019年,它取得了良好的利润,但在2020年,它经历了净损失,而2021则看起来良好,收入增长40%。

“Monthly turnover’s going good; it’获得了未来的订单,良好的管道和良好的收入增长,” Hind said.

咖啡厅’S UNPAID发票和供应商成本上涨,并正在寻找快速现金流入,最好通过无抵押贷款。还有可能购买商业场所而不是租赁它。后后问贷方他们可以提供哪些产品来帮助咖啡馆。

白色表示Bizcap将根据提供高达90%的业务推荐现金流量贷款’s revenue.

“我们从5000美元到750,000美元的非资产支持贷款。客户可能需要在短期内需要它,因为他们拥有这些巨大的发票’t按时支付,” White said.

BizCAP还提供早期付款折扣,以便在两到六周内支付贷款。

“此外,我们可以做附加组件,所以在我们最初为他们提供资金后四到六周’ll在上面给他们更多钱,” White said.

Yakutiel表示,Lumi也是现金流贷方,它可以为客户提供一套产品。他建议贷款贷款,以偿还发票等初始造版。

“我们还拥有一系列信用产品,您可以批准供应设施,您可以画出,它就像透支。客户可以使用他们实际需要的资金在任何时间点,并且只会向绘制的资金付出利息。”

Lumi提供担保和无抵押贷款,Yakutiel表示,由企业主来说,实现他们所拥有的总资产,并定居在最好的资金解决方案。

Kamsen Rajah,Bdm,Scotpac商业金融Angelina Bernal,国家合作伙伴关系司法部长,柔道银行Karen Carter,商业经纪人负责人,Boq

Rajah表示,苏格兰省苏格兰卡卡可以提供发票融资,以帮助现金流量,并将未付的客户发票转变为资金来源。它可以提供一系列信贷,没有房产保障,金额从10,000美元到150米。

“通过查看您的临时或您的管理层帐户’思考您当前和未来的表现,包括欠业务的款项,” Rajah said. “ato债务不是问题;我们也可以帮助资助。”

伯纳尔说柔道银行’贷款书的贷款书从2020年开始的1亿美元上涨,现在已经超过3亿美元,并理解企业如何受到Covid-19的影响。

咖啡厅 scenario was not a typical one for Judo, but it had a broad set of guidelines and could offer different options, including a line of credit for cashflow, a finance facility for kitchen equipment, and a business loan to buy the trading premises. Loans ranged from $250,000 to $20m.

“抵押品不是我们的关键,所以它’更多关于了解客户自己,他们在行业的经验,他们的能力及其现金流量,” Bernal said.

Carter表示,Boq对小型企业充满热情,澳大利亚各地拥有的个人和企业所有者拥有的分支机构。“我们希望扩展我们的分支网络,当您考虑有很多分支机构时,这是一个关键的区别点。”

BOQ可以提供25年的资金线。

“我们可以高达80%[LVR],商业物业高达300万美元,为5乘五个兴趣术语提供现金流量。我们会帮助设备融资。”

Bhargava说,Westpac与商业客户合作,作为他们可信赖的顾问。“我们想成为他们的业务伙伴,所以你的成功是我们的成功。”

她说,韦斯塔可以提供一系列解决方案的咖啡馆。它有一个债务人金融设施,可利用高达债务人的85%。

“客户可以上传发票,在四小时内,我们可以支付85%的发票;他们支付供应商,供应商很高兴,也许他们可以获得更好的术语,并增加利润率。”

Westpac还有一个透支,由财产担保,可以帮助中小企业购买其场所,以及不安全的购买设备。